行業｜2家國際輸配電制造業標桿企業簡析

在工業4.0的大背景下，以ABB、西門子、GE為代表的外資輸配電巨頭紛紛聚焦電氣化、自動化和數字化發展，精簡組織架構、專注高端制造業、合資并購能源與自動化領域企業，積極進行主業擴張，致力于高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業模式風險，牢牢占據競爭優勢地位，輸配電設備制造業由做產品向拓展業務發展產業轉變的今天，我們對這兩家巨頭進行對標簡析。

一、 ABB集團的國際化道路

      ABB集團作為由兩家百年企業合并而成的巨型跨國集團，是電力和自動化技術領域的全球領先公司，經歷了興盛、衰退到復興的歷程。其在國際化道路中，通過地區市場戰略、全球研發基地及組織架構和各運營條線的優化，形成了獨特的國際化運營體系。

   組織架構方面，形成了五大業務部門和區域公司的矩陣式結構，對于跨區域、多業務領域的ABB來說，矩陣式結構無疑有較高的靈活性與適應性，還能便利的調整其全球業務。同時，ABB全球業務當前劃分為五大業務部，每個業務部由專注于不同行業和產品類別的具體業務單元構成。

    全球研發中心方面，ABB集團采用了分布式研發結構，在全球的研發體系主要分為電力技術和自動化技術兩部分，按照地域劃分的ABB全球七大研究中心全面涵蓋了這兩大類技術。同時各中心通過開放的后臺服務系統、數據庫、研發項目等資料達到資源共享。

  人力資源管理方面

   管理和培訓雙管齊下，人員管理方面，ABB實行梯隊管理。

首先，ABB集團CEO、高級經理實現了全球化，不同國家、不同層級人才進行歸類，建立了完整外企人才數據庫。在人才管理和職業發展上，ABB提供了寬松管理方式，即內部換崗。在培訓上，ABB鼓勵員工70%在崗位學習，20%是導師幫助，10%是培訓課，這是ABB總體的理念。ABB提供不同崗位的學習，基層經理、中層經理、高級經理都有一套領導力的培養課程，讓員工進行有選擇性的學習。

   同時，推進全球人才戰略，未來五年ABB的人才戰略包括五項內容，從而形成了適應全球化發展的人力資源體系。

第一，培養華人擔任高級業務領導與管理職務。

第二，結合業務拓展的要求，有序地規劃組織能力。

第三，設計有具有競爭力的、差異化的薪酬體系。

第四，建立員工價值主張。

第五，推行企業文化。

  財務管理方面

    ABB采用多手段、多渠道、多形式的方式實施財務管理，完善財務管控的職能，從根本上控制經營風險、提升盈利能力。具體而言，推進財務精細化管理，強化現金流管理，注重成本預算，強調降本增效，拓寬融資渠道；關注利潤中心財務目標的實現，加強目標達成的監管；同時開展成本工程建設，增收節支，減少可控費用支出加強產品價格管理與內部利益協調，及時梳理、協調區域產品間價格協調關系，建立財務數據中心，完善集團化財務管理系統，規范產權管理，重點加強對企業并購、境外公司資產重組、產權轉讓過程中的產權監控。

二、施耐德電氣——全球能效管理專家

    施耐德電氣從鋼鐵、重型機械等業務起步，在全面發展電力與自動化管理業務的基礎上，向全球能效管理專家轉型。其業務上致力于成為多樣性發展和高成功率的全球布局，保證在電氣行業的領先地位，同時聚焦八大行業，實現轉型。

   作為全球能效管理領域的領導者，施耐德為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案。

    產品組合方面，其圍繞能效管理搭建不同板塊和產品與服務組合，使產品組合服務于能效管理的整體戰略。在工業自動化領域，以自動化產品、信息安全、技術支持、解決方案及系統持續升級構建全面服務；在C端，持續創新，推出“Smart”系列產品及解決方案，同時注重市場宣傳，貼近用戶；在B端，專注挖掘電力能源、智能電網、石油石化等行業應用。

   智能生活空間方面，打造貼近終端用戶的智慧家居、辦公空間、數據中心、酒店的解決方案；能效與樓宇方面，從系統、產品、服務及技術支持打造服務于商業建筑、醫院、機場、住宅等領域的解決方案。

   可再生能源方面，領域以太陽光伏發電為重點打造全面解決方案。節能增值服務方面，通過解決方案的打造推動綠色發展，同時以云能效能源管理平臺實現與其他智能系統互聯互通。

   在以客戶為中心的理念下，施耐德以能效管理為出發點，為了更加貼近客戶群體，施耐德電氣搭建專業團隊，并和不同類型客戶建立了緊密的合作關系。

針對設計院類客戶

通過電氣設計軟件、在線電氣輔助計算工具、產品輔助選型報價軟件、新產品等領域的推廣為設計院提供應用及解決方案。

針對成套廠及系統集成商

成套廠及系統集成商是施耐德市場拓展的重要力量，能夠為終端用戶在完整的自動化解決方案集成方面提供更專業和合格的地方資源。

針對裝飾公司

裝飾公司業務是施耐德電氣在終端市場中的重要渠道，為應對以大型項目為主轉向兼顧更加靈活多樣的小型業務，施耐德電氣和裝飾公司展開了廣泛合作。

針對房地產客戶

施耐德成立專注于房地產市場的公建/民用建筑市場客戶部，在不同銷售區域之間進行業務協調，維護與開發戰略合作伙伴。

針對設備制造企業

針對紡織、塑料與橡膠、起重、包裝等領域的客戶，施耐德通過性能的持續提升、成本的持續降低及新產品的加快上市，為其提供OEM及適用于所有設備的解決方案。

針對高校合作

施耐德和清華、北大、上海交大、同濟等優秀高校持續開展合作，一方面擴充內部能源大學等內部教育能力；另一方面通過校園活動（教學、實驗、實習、獎學金等）的開展，達到宣傳品牌，吸引優秀人才的效果。